特色产业促振兴 多措并举谋发展

脱贫攻坚取得胜利后，2022年，是乡村振兴的冲锋之年，也是师宗县经济发展面临多重考验的一年，师宗兴福村镇银行多措并举，激流勇进，创新理念，纾解农村经济发展的痛点、补缺乡村金融服务的短板、为师宗农村百姓提供“兴福新方案”。

农户为中心，客户变用户

兴福村镇银行作为服务地方经济最前沿的金融机构，承担着为“三农”和小微企业供血输氧的金融使命，一直以来，师宗村行师宗坚持下沉、走深，逐步提高县域农村金融市场份额占比，敢于担当，争做乡村振兴主力银行。

助力乡村振兴任重而道远，必须不断学习、不断进步、不断推陈出新才能做到结合当地特色、当地实情、当地导向和满足服务需求；师宗县是畜牧和农业种植经济为主的红色革命老区，疫情以来，经济受影响较大，各行业发展形势也迎来重大变化，在市场大环境影响下，师宗村行主动求变，根据新市场需求更新服务措施、授信种类和授信方式；师宗县彩云镇、雄壁镇、葵山镇原多为烤烟种植农户，但近几年农户跟随市场变化，种植作物作物由烤烟更新为特色蔬菜种植，我行及时跟随变化，经多次实地考察后，结合蔬菜种植的周期、规模、产能等因素，推出特色蔬菜种植专项信贷产品，加强对种植大户、蔬菜收购商等新型的经营主体的支持力度，着力通过信贷政策引导和资金扶持，因地制宜的帮助农户参与农业产业发展；同时，借助“整村授信”的工作契机，客户经理逐户走访，详细了解当地村民的家庭生产和经营情况，建立客户信息档案，并针对蔬菜瓜果和大棚种植的可做作重点了解，充分了解其金融需求、发展规划、经营方式等，开展有针对性的金融知识营销活动，解决资金难题，促进农户增收致富。2022年共计发放特色蔬菜种植产业农户贷款1100余笔，发放金额4620余万元。

扩面再增户，服务留人心

党建共建，加速扩面。我行始终坚持把党建工作与业务发展共同推进，积极于本地方党组织开展党建共建活动，促进各项业务高质量发展。2022年与师宗县漾月街道路新社区总支部签订了党建共建协议，积极运用“党建+金融”为切入点，加大政银合作广度与深度，实施精准营销和专业化服务，截至2022年末，我行与师宗县漾月社区、丹凤街道等10个社区、99个村民委员会、207个自然村完成签约，行政村签约率28.79%；共计授信10388户，授信总金额6.27亿元；

精准网格管理，助力深层扩面。我行上下联动，精耕细作网格管理，形成由支行+驿站组成的19支专业营销团队，在对应网格片区形成“全员营销+班后营销”的精准拓客模式，对责任网格内的商户、农户、商超、企业进行全员外拓营销，形成“人人有网格，格格有服务”的营销热潮；

持续开展厅堂营销，拓宽获客渠道。2022年以来，通过改造网点布局，将客户经理工作地点向厅堂转移，让客户经理更接近客户，以及持续性的开展厅堂营销活动、优化厅堂营销流程、精细化的营销管理等措施，大大加强了我行的厅堂营销能力以及客户服务体验，为我行夯实客户基础提供了有力支撑；

2022年末，我行客户总数达4.7万户，其中万元户数达4704户，贷款户数达5985户；较上一年有显著的提升。